Experiencias
En este apartado podrás encontrar los testimonios y experiencias de diferentes personas que han tenido y tienen relación por su actividad formativa o profesional con el Centro de Negociación y Mediación del IE.
César Bengoechea
César Bengoechea
Consultor Senior Deloitte – International MBA 2009

“Negociar para con-vencer: esas fueron las primeras palabras con las que empezaron las sesiones de negociación de mi promoción. Recuerdo con mucho cariño aquellos debates en los que de una forma muy estructurada y pragmática aprendíamos a preparar una negociación basada en intereses, para posteriormente, materializar esos intereses en objetivos cuantificables y conseguir en el cierre el mejor trato posible. Seguir este proceso me ha ayudado en diversas ocasiones, tanto a nivel profesional como personal, a no dejar cabos sueltos en el camino y acudir a la negociación con seguridad y garantía de éxito.”

Diego Romón
Diego Romón
Gerente de consultoría de RRHH y de Negocio en Global Market Business Advisers – MBA Part Time 2010

“La experiencia de un máster en el IE, con su nivel de exigencia, y la calidad de sus programas es inigualable. Si además las clases se orientan a la problemática real a la que una persona se suele enfrentar diariamente en su Organización, el valor se multiplica exponencialmente. Éste es el caso del enfoque que tiene de Negociación para los que, como yo, compaginamos la actividad profesional con el estudio del MBA.

A mí me resultó muy enriquecedor comprender la negociación desde dentro, superando con creces viejas teorías que se quedan en el ámbito plano, y muchas veces anecdótico de que realmente hace falta comprender para desarrollar una habilidad. La correcta combinación de sistemática, método y estilo (y ahí incluyo las nociones de comunicación orientadas a la negociación) han resultado ser, desde mi punto de vista, una solución de éxito total. Cualquier persona que aspire a acceder al ámbito directivo necesita las palancas de las habilidades cada vez más, y ésta es una asignatura fundamental para lograrlo”.

Conchita Sáinz
Conchita Sáinz
Abogado Clifford Chance - Master of International Legal Practice - 2005

“De mi paso por el Instituto de Empresa recuerdo con especial cariño las clases de Negociación como una perfecta combinación entre el aprendizaje de las principales técnicas negociadoras y su posterior aplicación en casos prácticos. Durante las clases, cada alumno adoptaba el roll asignado y de forma dinámica las partes entraban a negociar hasta llegar a un acuerdo basado en los intereses. Los comentarios a posteriori del resto de compañeros servían para reflexionar y darse cuenta de los errores cometidos durante la negociación. Sin duda, una buena manera de potenciar las dotes negociadoras tan necesarias en el mundo jurídico-empresa”.

Miguel Afán de Rivera
Miguel Afán de Rivera
IMBA 2011

"En mi opinión, el secreto del éxito del curso de negociación en el que participé se sustentó sobre dos pilares; por un lado, las profesoras Merche Costa y Pilar Galeote, enfocando la negociación como la tarea diaria y natural que es y desde una posición abierta, enriqueciendo al máximo las sesiones promoviendo la participación del máximo de estudiantes. Por otro, el método de negociación por intereses, que no es sólo una forma de negociar sino de afrontar distintas facetas de la vida proponiendo pensar más allá de lo evidente, con creatividad y con un afán claramente constructivo. El cocktail, sin duda, un éxito."

María Álvarez Caro
María Álvarez Caro
MBAP 2009/2010

“Durante los 13 meses de mi máster en el Instituto de Empresa, ha habido algunas asignaturas y materias que me han dejado en mí una huellga especial. Entre ellas, las clases de Negociación. El acertado enfoque teórico-práctico y la elevada participación de los alumnos, unido al entusiasmo del profesor, lograron mantener siempre despierto mi interés. Estas clases nos ayudaron a entender la importancia en el mundo empresarial de una buena negociación basada en la defensa de los propios intereses desde el fair play, en un intento de win-win para ambas partes”.

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