Este texto pretende ayudar a todos aquellos que deben afontar el difícil reto de negociar en el complejo mundo de nuestros días. Nuestra propuesta para conseguir el éxito en tan difícil tarea, se basa en hacer de la negociación un proceso riguroso, en el que la detallada preparación, la creatividad y el diálogo proactivo, sustituyan a las psoturas cerradas de autodefensa y enfrentamiento entre las partes.

El manual está dividido en cuatro grandes bloques temáticos que se corresponden con los conceptos clave sobre los que construir ese sólido proceso de negociación:

• Motivaciones de los negociadores
• Cooperación competitiva
• Creación de valor
• Negociaicón intercultural

Aquel que sea capaz de negociar con la sabiduría que aportan estos conceptos podrá Con-Seguir alcanzar sus metas y cerrar los mejores acuerdos.