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Negociar para CON-Vencer
  • Negociar para CON-Vencer

    Noviembre de 2004, el CNM publica el manual "Negociar para CON-vencer". Se trata de un manual que integra, de forma consistente, un alto rigor conceptual con un desarrollo práctico, como elementos que contribuyen al éxito en la negociación y al mantenimiento de una buena relación entre las personas.

    Este libro enseña a ganar sin derrotar; aporta esa combinación de método, comunicación y sentido ético siempre necesarios para que una negociación sea lo más satisfactoria posible.

    El libro aborda el siguiente contenido:

    • Negociar: Definiciones, procesos y métodos
    • La preparación
    • El encuentro
    • El debate
    • El cierre de la negociación
    • Apéndices:
      • A. Casos prácticos
      • B. Comunicación y creatividad
      • C. Habilidades para el control de las emociones

    AUTORES

    Mercedes Costa García.
    Licenciada en Derecho. Universidad Central de Barcelona. Directora del Centro de Negociación y Mediación del Instituto de Empresa.

    Pilar Galeote Muñoz.
    Licenciada en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid. Especialidad
    Jurídico-Empresarial. Subdirectora del Centro de Negociación y Mediación del Instituto de Empresa.

    Mariana Segura Gálvez
    Licenciada en Filosofía y Letras. Especialidad de Psicología por la Universidad
    Complutense de Madrid. Profesora de Negociación del Instituto de Empresa.

Centro de Negociación y Mediación - Serrano, 118, bajo derecha. 28006 Madrid, España.
Tlf + 34 91 568 98 32 - Fax + 34 91 564 07 11- E-mail: centronegociacion@ie.edu
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