Publicaciones / Libros
El negociador efectivo. Comunicación persuasiva con técnicas de mindfulness
  • El negociador efectivo. Comunicación persuasiva con técnicas de mindfulness

    Este manual se centra en cómo deben sentirse, actuar y relacionarse los negociadores. Cuál debe ser su actitud y estado emocional para poder aplicar correctamente la metodología de negociación y cerrar los mejores acuerdos.Se trata de un texto de estructura rigurosa y a la vez intuitiva para facilitar la compresión de los diferentes elementos (las piezas del puzle) que componen nuestra presencia o identidad ante los demás.

    Por eso, cada capítulo de este libro está dedicado a uno de esos elementos, a todas y cada una de las piezas del puzle de la comunicación y la identidad interpersonal en la negociación:  

    • Las emociones que asaltan al negociador en cada fase del proceso y cómo gestionarlas.
    • Los elementos no verbales y paraverbales que conforman su presencia ante el otro.
    • El grado de autoafirmación con el que cada uno se muestra y los juegos de poder que se instauran entre las partes.
    • La persuasión y los recursos argumentativos que permiten conciliar intereses y cerrar acuerdos.
  • Más Información Enlace Libro
China: Negociación e inversión extranjera. Joint Ventures e implicaciones jurídicas.
  • China: Negociación e inversión extranjera. Joint Ventures e implicaciones jurídicas.

    La obra -China: negociación e inversión extranjera. Joint Ventures e implicaciones jurídicas-, plantea como objetivo demostrar que el inversor occidental, que trata de hacer negocios en la RPC, debe tener en cuenta multitud de variables derivadas de la idiosincrasia china. Variables que son muy diferentes a las que manejamos en Occidente y que, de no conocerlas, pueden llevar a un fracaso en la entrada en dicho mercado.

  • Más Información
Negociar para Con-Seguir
  • Negociar para Con-Seguir

    Este texto pretende ayudar a todos aquellos que deben afontar el difícil reto de negociar en el complejo mundo de nuestros días. Nuestra propuesta para conseguir el éxito en tan difícil tarea, se basa en hacer de la negociación un proceso riguroso, en el que la detallada preparación, la creatividad y el diálogo proactivo, sustituyan a las psoturas cerradas de autodefensa y enfrentamiento entre las partes.

  • Más Información
Sistemas de solución extrajurisdiccional de conflictos
  • Sistemas de solución extrajurisdiccional de conflictos

    Esta obra recoge un análisis riguroso de los diferentes Sistemas de solución extrajurisdiccional de conflictos -también llamados ADR-. Son: la negociación, la mediación, la conciliación y el arbitraje.

    Se trata de motivar y concienciar al lector, en general, y al jurista, en particular, de la necesidad de contar con estos sistemas que tienen ventajas claras frente a la solución judicial debido a su menor coste y duración y su mayor flexibilidad al caso concreto.

  • Más Información
Negociar para CON-Vencer
  • Negociar para CON-Vencer

    Noviembre de 2004, el CNM publica el manual "Negociar para CON-vencer". Se trata de un manual que integra, de forma consistente, un alto rigor conceptual con un desarrollo práctico, como elementos que contribuyen al éxito en la negociación y al mantenimiento de una buena relación entre las personas.

  • Más Información
Centro de Negociación y Mediación - Serrano, 118, bajo derecha. 28006 Madrid, España.
Tlf + 34 91 568 98 32 - Fax + 34 91 564 07 11- E-mail: centronegociacion@ie.edu
IE | Biblioteca | Nota Legal